Hoe ontwikkel je een propositie die klanten aanspreekt?

Begin met het verwijderen van alles wat ruis veroorzaakt. Vat je toegevoegde waarde samen in één heldere zin en bepaal wie jouw kernklant is en waarom die klant jou nodig heeft. Een sterke propositie is niet breed, maar precies: ze laat zien wat jou uniek maakt en waarom dat relevant is.