Familiebedrijf (Transport & Logistiek)
Situatie / Probleem
De transportonderneming De Ronde & Zonen had twintig vrachtwagens op de weg, maar geen winst. De brandstofprijzen stegen, en sommige klanten betaalden pas na negentig dagen. De directeur werkte zeventig uur per week en voelde zich gevangen in zijn eigen groei.
Aanpak / Oplossing
Een externe adviseur stelde één simpele vraag: “Welke ritten leveren eigenlijk iets op?” Dat wist niemand. Ze koppelden ritregistratie aan brandstofverbruik en opbrengst per klant. Binnen twee weken werd duidelijk dat vijf klanten structureel verlies opleverden. Die werden opnieuw onderhandeld of losgelaten. Ook gingen ze factureren per rit in plaats van per maand.
Resultaat & Les
De cashpositie verbeterde, en de ondernemer kreeg weer ademruimte. Hij zei later: “Ik dacht dat ik meer omzet nodig had. Wat ik nodig had, was inzicht.”
Les: Data maakt keuzes mogelijk. Soms is winst dichterbij dan je denkt.
Familiebedrijf (Transport & Logistiek)
Situatie / Probleem
De transportonderneming De Ronde & Zonen had twintig vrachtwagens op de weg, maar geen winst. De brandstofprijzen stegen, en sommige klanten betaalden pas na negentig dagen. De directeur werkte zeventig uur per week en voelde zich gevangen in zijn eigen groei.
Aanpak / Oplossing
Een externe adviseur stelde één simpele vraag: “Welke ritten leveren eigenlijk iets op?” Dat wist niemand. Ze koppelden ritregistratie aan brandstofverbruik en opbrengst per klant. Binnen twee weken werd duidelijk dat vijf klanten structureel verlies opleverden. Die werden opnieuw onderhandeld of losgelaten. Ook gingen ze factureren per rit in plaats van per maand.
Resultaat & Les
De cashpositie verbeterde, en de ondernemer kreeg weer ademruimte. Hij zei later: “Ik dacht dat ik meer omzet nodig had. Wat ik nodig had, was inzicht.”
Les: Data maakt keuzes mogelijk. Soms is winst dichterbij dan je denkt.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Dit bedrijf maakte maatwerkconstructies voor industriële klanten. Ze groeiden qua omzet, maar intern was het chaos. De planning veranderde per uur. Iedereen liep voor iedereen brandjes te ...
Situatie / Probleem Dit bedrijf maakte maatwerkconstructies voor industriële klanten. Ze groeiden qua omzet, maar intern was het chaos. De planning veranderde per uur. Iedereen liep voor iedereen brandjes te ...
Situatie / Probleem De broers Smit stuurden samen een metaalbedrijf met 40 man personeel. De een was technisch, de ander commercieel. Maar elke beslissing eindigde in discussie. Het team voelde ...
Situatie / Probleem De broers Smit stuurden samen een metaalbedrijf met 40 man personeel. De een was technisch, de ander commercieel. Maar elke beslissing eindigde in discussie. Het team voelde ...
Situatie / Probleem Een groothandel in horecaproducten kampte met hoge voorraden. Door grillige vraag en slechte voorspelling lag de helft van het magazijn vol met artikelen die nauwelijks verkochten. Het ...
Situatie / Probleem Een groothandel in horecaproducten kampte met hoge voorraden. Door grillige vraag en slechte voorspelling lag de helft van het magazijn vol met artikelen die nauwelijks verkochten. Het ...
Situatie / Probleem Locatie 1 liep geweldig als de eigenaar er stond. Locatie 2 was wisselend, vooral qua gastbeleving (“ze kijken hier niet echt naar je om”). De eigenaar gaf ...
Situatie / Probleem Locatie 1 liep geweldig als de eigenaar er stond. Locatie 2 was wisselend, vooral qua gastbeleving (“ze kijken hier niet echt naar je om”). De eigenaar gaf ...