SaaS-bedrijf (software voor planningen en urenregistratie)
Situatie / Probleem
Ze positioneerden zichzelf als “all-in-one workforce management platform”. Mooie zin, niemand begreep het. Vooral MKB’ers in de bouw en schoonmaak knikten alsof ze het snapten, maar kopen deden ze niet. Het klonk groot, duur en vaag.
Aanpak / Oplossing
Ze versmalden de propositie voor een specifieke doelgroep: schoonmaakbedrijven met 10-50 medewerkers. Nieuwe pitch: “Niemand belt jou ’s ochtends vroeg meer met ‘waar moet ik zijn?’ – wij sturen elke schoonmaker automatisch de juiste locatie en tijden.” Ze maakten landingspagina’s met die ene situatie als hoofdpijn. Alle restfunctionaliteit bleef bestaan, maar stond niet langer vooraan.
Resultaat & Les
De verkoopgesprekken werden korter. Leads kwamen binnen met de zin: “Ja, precies dát heb ik elke ochtend.” Les: propositie is geen poëzie. Propositie is pijn wegnemen in woorden die klanten letterlijk zelf gebruiken. Hoe concreter de situatie die jij oplost, hoe sneller de beslissing. Focus is geen beperking, focus is versneller.
SaaS-bedrijf (software voor planningen en urenregistratie)
Situatie / Probleem
Ze positioneerden zichzelf als “all-in-one workforce management platform”. Mooie zin, niemand begreep het. Vooral MKB’ers in de bouw en schoonmaak knikten alsof ze het snapten, maar kopen deden ze niet. Het klonk groot, duur en vaag.
Aanpak / Oplossing
Ze versmalden de propositie voor een specifieke doelgroep: schoonmaakbedrijven met 10-50 medewerkers. Nieuwe pitch: “Niemand belt jou ’s ochtends vroeg meer met ‘waar moet ik zijn?’ – wij sturen elke schoonmaker automatisch de juiste locatie en tijden.” Ze maakten landingspagina’s met die ene situatie als hoofdpijn. Alle restfunctionaliteit bleef bestaan, maar stond niet langer vooraan.
Resultaat & Les
De verkoopgesprekken werden korter. Leads kwamen binnen met de zin: “Ja, precies dát heb ik elke ochtend.” Les: propositie is geen poëzie. Propositie is pijn wegnemen in woorden die klanten letterlijk zelf gebruiken. Hoe concreter de situatie die jij oplost, hoe sneller de beslissing. Focus is geen beperking, focus is versneller.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Monteurs begonnen hun dag met zoeken. Wie heeft de materialen? Hebben we de juiste formulieren mee? Zijn de klantafspraken bevestigd? Het bedrijf verloor per dag uren aan ...
Situatie / Probleem Monteurs begonnen hun dag met zoeken. Wie heeft de materialen? Hebben we de juiste formulieren mee? Zijn de klantafspraken bevestigd? Het bedrijf verloor per dag uren aan ...
Situatie / Probleem De eigenaar gaf briljante adviezen, maar klanten klaagden na drie maanden: “Er gebeurt niks met je plan.” Zijn advies lag in een la. Dus hij moest steeds ...
Situatie / Probleem De eigenaar gaf briljante adviezen, maar klanten klaagden na drie maanden: “Er gebeurt niks met je plan.” Zijn advies lag in een la. Dus hij moest steeds ...
Situatie / Probleem Het bureau stond continu “aan”. Klanten stuurden edits via mail, WhatsApp, voice notes. Versies raakten kwijt. Deadlines slipten. Het team brandde langzaam op. De eigenaar voelde zich ...
Situatie / Probleem Het bureau stond continu “aan”. Klanten stuurden edits via mail, WhatsApp, voice notes. Versies raakten kwijt. Deadlines slipten. Het team brandde langzaam op. De eigenaar voelde zich ...
Situatie / Probleem Het bedrijf van de familie Van Eijk draaide al jaren goed, maar het leiderschap lag volledig bij vader Piet. Zijn kinderen werkten mee, maar durfden weinig te ...
Situatie / Probleem Het bedrijf van de familie Van Eijk draaide al jaren goed, maar het leiderschap lag volledig bij vader Piet. Zijn kinderen werkten mee, maar durfden weinig te ...