Fysiopraktijk met trainingsstudio
Situatie / Probleem
De praktijk verkocht losse behandelingen (“kom langs als je last hebt”). Mensen kwamen, voelden zich beter, en verdwenen weer. Er zat geen langetermijnwaarde in. De eigenaar baalde: “We helpen ze echt, maar we bouwen geen relatie.” Cashflow was grillig.
Aanpak / Oplossing
Ze maakten een propositie rond traject, niet sessie. Het heette niet meer “fysio”, maar “12 weken pijnvrij werken”. Intake + behandeling + krachttraining + houding check op werkplek. Eén prijs voor het totaal. De boodschap: “We fixen je klacht én zorgen dat hij niet terugkomt tijdens je werk.” Vooral interessant voor mensen met rug-/nekklachten door kantoorwerk.
Resultaat & Les
Mensen zagen ineens de waarde van ‘blijvend pijnvrij’ in plaats van ‘even kraken’. Ze bleven langer klant, en de praktijk kreeg voorspelbare inkomsten. Les: als je in losse uren denkt, verkoop je uren. Als je in uitkomst denkt, verkoop je resultaat. Een propositie op resultaat voelt duurdere maar geeft veel meer klantwaarde – en dat kun je uitleggen.
Fysiopraktijk met trainingsstudio
Situatie / Probleem
De praktijk verkocht losse behandelingen (“kom langs als je last hebt”). Mensen kwamen, voelden zich beter, en verdwenen weer. Er zat geen langetermijnwaarde in. De eigenaar baalde: “We helpen ze echt, maar we bouwen geen relatie.” Cashflow was grillig.
Aanpak / Oplossing
Ze maakten een propositie rond traject, niet sessie. Het heette niet meer “fysio”, maar “12 weken pijnvrij werken”. Intake + behandeling + krachttraining + houding check op werkplek. Eén prijs voor het totaal. De boodschap: “We fixen je klacht én zorgen dat hij niet terugkomt tijdens je werk.” Vooral interessant voor mensen met rug-/nekklachten door kantoorwerk.
Resultaat & Les
Mensen zagen ineens de waarde van ‘blijvend pijnvrij’ in plaats van ‘even kraken’. Ze bleven langer klant, en de praktijk kreeg voorspelbare inkomsten. Les: als je in losse uren denkt, verkoop je uren. Als je in uitkomst denkt, verkoop je resultaat. Een propositie op resultaat voelt duurdere maar geeft veel meer klantwaarde – en dat kun je uitleggen.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Ze kregen veel demo-aanvragen, maar na de demo hoorde sales vaak niets meer terug. Leads “moesten er even over nadenken” en verdwenen. Er zat geen duidelijk vervolg ...
Situatie / Probleem Ze kregen veel demo-aanvragen, maar na de demo hoorde sales vaak niets meer terug. Leads “moesten er even over nadenken” en verdwenen. Er zat geen duidelijk vervolg ...
Situatie / Probleem Een jonge ondernemer had een creatief team van tien mensen. Iedereen vond hem aardig, maar niemand nam hem serieus. Planningen werden niet nageleefd en de klanttevredenheid daalde. ...
Situatie / Probleem Een jonge ondernemer had een creatief team van tien mensen. Iedereen vond hem aardig, maar niemand nam hem serieus. Planningen werden niet nageleefd en de klanttevredenheid daalde. ...
Situatie / Probleem Een ambachtelijke drukkerij had een loyaal team, maar geen energie meer. De eigenaar, Martin, voelde zich alleen verantwoordelijk. “Als ik een dag vrij neem, ligt alles stil.” ...
Situatie / Probleem Een ambachtelijke drukkerij had een loyaal team, maar geen energie meer. De eigenaar, Martin, voelde zich alleen verantwoordelijk. “Als ik een dag vrij neem, ligt alles stil.” ...
Situatie / Probleem Elke drukke avond voelde als een gevecht. Tafels bleven te lang leegstaan zonder afruimen, bestellingen raakten kwijt, de keuken kreeg halve bonnen. De eigenaar stond te schreeuwen ...
Situatie / Probleem Elke drukke avond voelde als een gevecht. Tafels bleven te lang leegstaan zonder afruimen, bestellingen raakten kwijt, de keuken kreeg halve bonnen. De eigenaar stond te schreeuwen ...