HR-bureau (inhuur, beleid, verzuim) voor kleine werkgevers (10-50 man)
Situatie / Probleem
Hun verhaal was te breed: “Wij helpen met alles rondom personeel.” Dat klinkt vaag, duur en ‘we zien wel’. De doelgroep wilde niet “alles”. De doelgroep wilde niet wakker liggen van boetes, ruzie of ziekte.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben hun propositie verscherpt naar “Geen personeelsstress meer voor ondernemers met 10-50 medewerkers.” Ze brachten dat terug in drie concrete beloftes: contracten kloppen, ziekte-aanpak klopt, functioneringsgesprekken zijn vastgelegd. Dat is saai, maar het is precies waar een drukke mkb-directeur geen tijd en geen zin in heeft – en waar hij risico loopt.
Resultaat & Les
Ze werden aantrekkelijker voor drukbezette ondernemers die “gewoon willen dat het geregeld is”. Niet sexy. Wel urgent. Les: een goede propositie lost een ongemakkelijke verantwoordelijkheid op. Als jij dat gesprek durft te voeren (“dit stuk neem ik van je over”), word je partner in rust, niet ‘nog een kostenpost’.
HR-bureau (inhuur, beleid, verzuim) voor kleine werkgevers (10-50 man)
Situatie / Probleem
Hun verhaal was te breed: “Wij helpen met alles rondom personeel.” Dat klinkt vaag, duur en ‘we zien wel’. De doelgroep wilde niet “alles”. De doelgroep wilde niet wakker liggen van boetes, ruzie of ziekte.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben hun propositie verscherpt naar “Geen personeelsstress meer voor ondernemers met 10-50 medewerkers.” Ze brachten dat terug in drie concrete beloftes: contracten kloppen, ziekte-aanpak klopt, functioneringsgesprekken zijn vastgelegd. Dat is saai, maar het is precies waar een drukke mkb-directeur geen tijd en geen zin in heeft – en waar hij risico loopt.
Resultaat & Les
Ze werden aantrekkelijker voor drukbezette ondernemers die “gewoon willen dat het geregeld is”. Niet sexy. Wel urgent. Les: een goede propositie lost een ongemakkelijke verantwoordelijkheid op. Als jij dat gesprek durft te voeren (“dit stuk neem ik van je over”), word je partner in rust, niet ‘nog een kostenpost’.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De transportonderneming van de gebroeders Keizer had dertig vrachtwagens, maar geen zicht op wat er werkelijk verdiend werd per rit. “Als de wielen draaien, komt het geld ...
Situatie / Probleem De transportonderneming van de gebroeders Keizer had dertig vrachtwagens, maar geen zicht op wat er werkelijk verdiend werd per rit. “Als de wielen draaien, komt het geld ...
Situatie / Probleem Het bedrijf draaide al dertig jaar op mond-tot-mondreclame. Maar de groei viel stil. Concurrenten adverteerden agressief met kortingen en “gratis montage”. De familie wilde daar niet in ...
Situatie / Probleem Het bedrijf draaide al dertig jaar op mond-tot-mondreclame. Maar de groei viel stil. Concurrenten adverteerden agressief met kortingen en “gratis montage”. De familie wilde daar niet in ...
Situatie / Probleem Het familiebedrijf “Van der Kist Interieurs” bestond al drie generaties. De werkplaats draaide op volle toeren, maar de winst bleef uit. Inkoopkosten waren hoog en leveringen vertraagden ...
Situatie / Probleem Het familiebedrijf “Van der Kist Interieurs” bestond al drie generaties. De werkplaats draaide op volle toeren, maar de winst bleef uit. Inkoopkosten waren hoog en leveringen vertraagden ...
Situatie / Probleem Iedere therapeut deed zijn eigen intake. De een vroeg vooral over pijn, de ander over werkbelasting, de derde over stress. Daardoor kregen klanten totaal andere trajecten voor ...
Situatie / Probleem Iedere therapeut deed zijn eigen intake. De een vroeg vooral over pijn, de ander over werkbelasting, de derde over stress. Daardoor kregen klanten totaal andere trajecten voor ...