Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De pitch was letterlijk: “Wij regelen alles rondom IT en telefonie.” Dat klinkt handig, maar het voelt ook duur en vaag. Klanten dachten: “Daar zal wel een ...
Situatie / Probleem De pitch was letterlijk: “Wij regelen alles rondom IT en telefonie.” Dat klinkt handig, maar het voelt ook duur en vaag. Klanten dachten: “Daar zal wel een ...
Situatie / Probleem De eigenaar zei altijd: “Ik wil dat klanten ons ervaren als zorgeloos verbouwen.” Maar ondertussen stonden zijn ploegen te vloeken in keukens, reed hij zelf elke dag ...
Situatie / Probleem De eigenaar zei altijd: “Ik wil dat klanten ons ervaren als zorgeloos verbouwen.” Maar ondertussen stonden zijn ploegen te vloeken in keukens, reed hij zelf elke dag ...
Situatie / Probleem Het bedrijf maakte dure offertes, soms 20 pagina’s. Maar conversie was dramatisch. De eigenaar begreep het niet: “Wij zijn technisch beter dan de rest.” Salesgesprekken voelden als ...
Situatie / Probleem Het bedrijf maakte dure offertes, soms 20 pagina’s. Maar conversie was dramatisch. De eigenaar begreep het niet: “Wij zijn technisch beter dan de rest.” Salesgesprekken voelden als ...
Situatie / Probleem Ze deden alles: script, filmen, edit, social, ads. Mooi voor de klant, slopend voor het team. Ze stonden altijd “aan”. Ze wilden uitbreiden met nieuwe klanten, maar ...
Situatie / Probleem Ze deden alles: script, filmen, edit, social, ads. Mooi voor de klant, slopend voor het team. Ze stonden altijd “aan”. Ze wilden uitbreiden met nieuwe klanten, maar ...