Adviesbureau (groei / strategie voor mkb-directies, 1 oprichter + netwerk van freelancers)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. Freelancers werden soms ingevlogen, maar zonder vast format. Kwaliteit wisselde. Reputatierisico.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in een vast ritme gezet: maand 1 = scan (focus, team, cashflow); maand 2 = keuzes maken; maand 3 = uitvoering borgen. Elke maand heeft een vaste deliverable en een vast gesprek met het hele MT van de klant. Dat ritme kregen ook de freelancers, inclusief checklist per sessie (“welke blokkades zijn genoemd? wie pakt? wat stoppen we?”). Dus niet langer losse koffiegesprekjes, maar een programma met stappen en discipline.
Resultaat & Les
Hij kon voor het eerst werk delegeren zonder bang te zijn dat zijn naam beschadigd werd. Klanten begrepen beter wat ze kochten (“we zitten nu in maand 2, keuzes maken”). Les: discipline is ook je propositie operationaliseren. Als jouw waarde afhankelijk is van jouw aanwezigheid, kun je niet groeien. Als jouw waarde een proces is dat te herhalen valt, wél.
Adviesbureau (groei / strategie voor mkb-directies, 1 oprichter + netwerk van freelancers)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. Freelancers werden soms ingevlogen, maar zonder vast format. Kwaliteit wisselde. Reputatierisico.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in een vast ritme gezet: maand 1 = scan (focus, team, cashflow); maand 2 = keuzes maken; maand 3 = uitvoering borgen. Elke maand heeft een vaste deliverable en een vast gesprek met het hele MT van de klant. Dat ritme kregen ook de freelancers, inclusief checklist per sessie (“welke blokkades zijn genoemd? wie pakt? wat stoppen we?”). Dus niet langer losse koffiegesprekjes, maar een programma met stappen en discipline.
Resultaat & Les
Hij kon voor het eerst werk delegeren zonder bang te zijn dat zijn naam beschadigd werd. Klanten begrepen beter wat ze kochten (“we zitten nu in maand 2, keuzes maken”). Les: discipline is ook je propositie operationaliseren. Als jouw waarde afhankelijk is van jouw aanwezigheid, kun je niet groeien. Als jouw waarde een proces is dat te herhalen valt, wél.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: ...
Situatie / Probleem Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: ...
Situatie / Probleem De eigenaresse wilde een praktijk waar mensen niet alleen “even worden gekraakt”, maar echt leren anders met hun lijf omgaan. Mooi. Maar de praktijk verkocht in werkelijkheid ...
Situatie / Probleem De eigenaresse wilde een praktijk waar mensen niet alleen “even worden gekraakt”, maar echt leren anders met hun lijf omgaan. Mooi. Maar de praktijk verkocht in werkelijkheid ...
Situatie / Probleem Drukkerij Vermeer was een begrip in de regio, maar concurrentie uit online printshops vrat aan de omzet. De eigenaar wilde geen prijsvechter worden, maar wist niet hoe ...
Situatie / Probleem Drukkerij Vermeer was een begrip in de regio, maar concurrentie uit online printshops vrat aan de omzet. De eigenaar wilde geen prijsvechter worden, maar wist niet hoe ...
Situatie / Probleem Ze haalden nieuwe klanten binnen, maar de implementatie liep vast. Elke nieuwe klant vroeg iets “anders”, waardoor het onboardingteam overliep. Sales verkocht ja, uitvoering kreeg ruzie. Het ...
Situatie / Probleem Ze haalden nieuwe klanten binnen, maar de implementatie liep vast. Elke nieuwe klant vroeg iets “anders”, waardoor het onboardingteam overliep. Sales verkocht ja, uitvoering kreeg ruzie. Het ...