Opleidingsbureau (soft skills / leiderschapstrainingen voor teamleiders)
Situatie / Probleem
Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: “Budget is gewoon laag.” Maar de propositie zelf was ook los zand.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben de propositie opnieuw gedefinieerd als: “Wij helpen jullie storende gedoe in teams binnen 60 dagen verminderen.” Ze koppelden daar drie bouwstenen aan: intake per team (waar zit de wrijving), training (één dag), en nazorgcall (30 dagen later, wat gaat al beter en wat nog niet). Dus geen generieke ‘leiderschapscursus’, maar een tastbare uitkomst: minder intern drama = meer uitvoerkracht.
Resultaat & Les
HR herkende dit meteen als urgent. De waarde werd intern veel makkelijker uit te leggen richting directie (“minder gedoe = meer focus op uitvoering”). Les: klanten kopen zelden “vaardigheden”. Ze kopen “minder gedoe”. Als je jouw propositie daarop richt, kom je hoger op de prioriteitenlijst.
Opleidingsbureau (soft skills / leiderschapstrainingen voor teamleiders)
Situatie / Probleem
Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: “Budget is gewoon laag.” Maar de propositie zelf was ook los zand.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben de propositie opnieuw gedefinieerd als: “Wij helpen jullie storende gedoe in teams binnen 60 dagen verminderen.” Ze koppelden daar drie bouwstenen aan: intake per team (waar zit de wrijving), training (één dag), en nazorgcall (30 dagen later, wat gaat al beter en wat nog niet). Dus geen generieke ‘leiderschapscursus’, maar een tastbare uitkomst: minder intern drama = meer uitvoerkracht.
Resultaat & Les
HR herkende dit meteen als urgent. De waarde werd intern veel makkelijker uit te leggen richting directie (“minder gedoe = meer focus op uitvoering”). Les: klanten kopen zelden “vaardigheden”. Ze kopen “minder gedoe”. Als je jouw propositie daarop richt, kom je hoger op de prioriteitenlijst.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Klanten kozen hen voor spoedleveringen (“nu meteen brengen”), maar intern was het chaos. Chauffeurs kregen routewijzigingen via losse appjes, magazijn wist van niets, planning stond continu onder ...
Situatie / Probleem Klanten kozen hen voor spoedleveringen (“nu meteen brengen”), maar intern was het chaos. Chauffeurs kregen routewijzigingen via losse appjes, magazijn wist van niets, planning stond continu onder ...
Situatie / Probleem Iedere therapeut deed zijn eigen intake. De een vroeg vooral over pijn, de ander over werkbelasting, de derde over stress. Daardoor kregen klanten totaal andere trajecten voor ...
Situatie / Probleem Iedere therapeut deed zijn eigen intake. De een vroeg vooral over pijn, de ander over werkbelasting, de derde over stress. Daardoor kregen klanten totaal andere trajecten voor ...
Situatie / Probleem De fintechstart-up FinSight had in korte tijd veel investeerders aangetrokken. De groei was indrukwekkend, maar het team voelde zich opgebrand. “We praten meer over deadlines dan over ...
Situatie / Probleem De fintechstart-up FinSight had in korte tijd veel investeerders aangetrokken. De groei was indrukwekkend, maar het team voelde zich opgebrand. “We praten meer over deadlines dan over ...
Situatie / Probleem Sales verkocht veel. Implementatie stikte. Support brandde uit. De CEO zei: “We hebben mensen nodig.” Klopt deels, maar als teams elkaar zien als “de oorzaak van mijn ...
Situatie / Probleem Sales verkocht veel. Implementatie stikte. Support brandde uit. De CEO zei: “We hebben mensen nodig.” Klopt deels, maar als teams elkaar zien als “de oorzaak van mijn ...