Opleidingsbureau (soft skills / leiderschapstrainingen voor teamleiders)
Situatie / Probleem
Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: “Budget is gewoon laag.” Maar de propositie zelf was ook los zand.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben de propositie opnieuw gedefinieerd als: “Wij helpen jullie storende gedoe in teams binnen 60 dagen verminderen.” Ze koppelden daar drie bouwstenen aan: intake per team (waar zit de wrijving), training (één dag), en nazorgcall (30 dagen later, wat gaat al beter en wat nog niet). Dus geen generieke ‘leiderschapscursus’, maar een tastbare uitkomst: minder intern drama = meer uitvoerkracht.
Resultaat & Les
HR herkende dit meteen als urgent. De waarde werd intern veel makkelijker uit te leggen richting directie (“minder gedoe = meer focus op uitvoering”). Les: klanten kopen zelden “vaardigheden”. Ze kopen “minder gedoe”. Als je jouw propositie daarop richt, kom je hoger op de prioriteitenlijst.
Opleidingsbureau (soft skills / leiderschapstrainingen voor teamleiders)
Situatie / Probleem
Ze verkochten losse trainingen “leiderschap”, “omgaan met weerstand”, “feedback geven”. HR kocht wel eens een dagje. Daarna bloedde het dood. De eigenaar zag dat als logische realiteit: “Budget is gewoon laag.” Maar de propositie zelf was ook los zand.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben de propositie opnieuw gedefinieerd als: “Wij helpen jullie storende gedoe in teams binnen 60 dagen verminderen.” Ze koppelden daar drie bouwstenen aan: intake per team (waar zit de wrijving), training (één dag), en nazorgcall (30 dagen later, wat gaat al beter en wat nog niet). Dus geen generieke ‘leiderschapscursus’, maar een tastbare uitkomst: minder intern drama = meer uitvoerkracht.
Resultaat & Les
HR herkende dit meteen als urgent. De waarde werd intern veel makkelijker uit te leggen richting directie (“minder gedoe = meer focus op uitvoering”). Les: klanten kopen zelden “vaardigheden”. Ze kopen “minder gedoe”. Als je jouw propositie daarop richt, kom je hoger op de prioriteitenlijst.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Supporttickets zaten in mail, in Teams-chat, in privé-appjes bij engineers. Niets werd centraal gevolgd. Klanten voelden zich genegeerd (“Ik heb dit al 3x uitgelegd!”) en intern was ...
Situatie / Probleem Supporttickets zaten in mail, in Teams-chat, in privé-appjes bij engineers. Niets werd centraal gevolgd. Klanten voelden zich genegeerd (“Ik heb dit al 3x uitgelegd!”) en intern was ...
Situatie / Probleem De timmerfabriek van Jan had vakmensen in overvloed, maar een gebrek aan structuur. Jan riep elke dag nieuwe instructies over de werkvloer. “Ik wil betrokken zijn,” zei ...
Situatie / Probleem De timmerfabriek van Jan had vakmensen in overvloed, maar een gebrek aan structuur. Jan riep elke dag nieuwe instructies over de werkvloer. “Ik wil betrokken zijn,” zei ...
Situatie / Probleem De adviseur had een droom: directies helpen om minder ruis te hebben en echt te kiezen. Maar hij werd ingehuurd als “sparringpartner van de directeur”, één-op-één. Gevolg: ...
Situatie / Probleem De adviseur had een droom: directies helpen om minder ruis te hebben en echt te kiezen. Maar hij werd ingehuurd als “sparringpartner van de directeur”, één-op-één. Gevolg: ...
Situatie / Probleem De oprichter was de spil. Hij deed acquisitie, intake, matching en nazorg. Kandidaten vertrouwden hem. Klanten vertrouwden hem. Goed voor reputatie, slecht voor nachtrust. Hij wilde verdubbelen ...
Situatie / Probleem De oprichter was de spil. Hij deed acquisitie, intake, matching en nazorg. Kandidaten vertrouwden hem. Klanten vertrouwden hem. Goed voor reputatie, slecht voor nachtrust. Hij wilde verdubbelen ...