Adviesbureau (groei / strategie voor mkb-directies, 1 oprichter + netwerk van freelancers)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. Freelancers werden soms ingevlogen, maar zonder vast format. Kwaliteit wisselde. Reputatierisico.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in een vast ritme gezet: maand 1 = scan (focus, team, cashflow); maand 2 = keuzes maken; maand 3 = uitvoering borgen. Elke maand heeft een vaste deliverable en een vast gesprek met het hele MT van de klant. Dat ritme kregen ook de freelancers, inclusief checklist per sessie (“welke blokkades zijn genoemd? wie pakt? wat stoppen we?”). Dus niet langer losse koffiegesprekjes, maar een programma met stappen en discipline.
Resultaat & Les
Hij kon voor het eerst werk delegeren zonder bang te zijn dat zijn naam beschadigd werd. Klanten begrepen beter wat ze kochten (“we zitten nu in maand 2, keuzes maken”). Les: discipline is ook je propositie operationaliseren. Als jouw waarde afhankelijk is van jouw aanwezigheid, kun je niet groeien. Als jouw waarde een proces is dat te herhalen valt, wél.
Adviesbureau (groei / strategie voor mkb-directies, 1 oprichter + netwerk van freelancers)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. Freelancers werden soms ingevlogen, maar zonder vast format. Kwaliteit wisselde. Reputatierisico.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in een vast ritme gezet: maand 1 = scan (focus, team, cashflow); maand 2 = keuzes maken; maand 3 = uitvoering borgen. Elke maand heeft een vaste deliverable en een vast gesprek met het hele MT van de klant. Dat ritme kregen ook de freelancers, inclusief checklist per sessie (“welke blokkades zijn genoemd? wie pakt? wat stoppen we?”). Dus niet langer losse koffiegesprekjes, maar een programma met stappen en discipline.
Resultaat & Les
Hij kon voor het eerst werk delegeren zonder bang te zijn dat zijn naam beschadigd werd. Klanten begrepen beter wat ze kochten (“we zitten nu in maand 2, keuzes maken”). Les: discipline is ook je propositie operationaliseren. Als jouw waarde afhankelijk is van jouw aanwezigheid, kun je niet groeien. Als jouw waarde een proces is dat te herhalen valt, wél.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Iedere accountmanager deed z’n eigen ding. Sommige klanten kregen dagelijks updates, anderen hoorden weken niks. Kandidaten voelden zich een nummer. Intern ruzie: “Jij had gezegd dat hij ...
Situatie / Probleem Iedere accountmanager deed z’n eigen ding. Sommige klanten kregen dagelijks updates, anderen hoorden weken niks. Kandidaten voelden zich een nummer. Intern ruzie: “Jij had gezegd dat hij ...
Situatie / Probleem Het opleidingsbureau van Karin groeide snel, maar het team klaagde over ‘te veel projecten, te weinig richting’. Karin was enthousiast, maar vergat prioriteiten te stellen. “Ik zeg ...
Situatie / Probleem Het opleidingsbureau van Karin groeide snel, maar het team klaagde over ‘te veel projecten, te weinig richting’. Karin was enthousiast, maar vergat prioriteiten te stellen. “Ik zeg ...
1. Innovatie is meestal ‘dit stuk doen we voortaan niet meer’, niet ‘iets nieuws bouwen’ Waarom dit werkt: De meeste ondernemers denken bij innovatie aan nieuwe producten, nieuwe markten, ...
1. Innovatie is meestal ‘dit stuk doen we voortaan niet meer’, niet ‘iets nieuws bouwen’ Waarom dit werkt: De meeste ondernemers denken bij innovatie aan nieuwe producten, nieuwe markten, ...
1. Schrap eerst wie je níet meer wilt zijn voordat je zegt wie je wilt worden Waarom dit werkt: Ondernemers beginnen vaak bij grootse toekomstpraat (“we willen marktleider zijn”). ...
1. Schrap eerst wie je níet meer wilt zijn voordat je zegt wie je wilt worden Waarom dit werkt: Ondernemers beginnen vaak bij grootse toekomstpraat (“we willen marktleider zijn”). ...