HR-bureau (inhuur, beleid, verzuim) voor kleine werkgevers (10-50 man)
Situatie / Probleem
Hun verhaal was te breed: “Wij helpen met alles rondom personeel.” Dat klinkt vaag, duur en ‘we zien wel’. De doelgroep wilde niet “alles”. De doelgroep wilde niet wakker liggen van boetes, ruzie of ziekte.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben hun propositie verscherpt naar “Geen personeelsstress meer voor ondernemers met 10-50 medewerkers.” Ze brachten dat terug in drie concrete beloftes: contracten kloppen, ziekte-aanpak klopt, functioneringsgesprekken zijn vastgelegd. Dat is saai, maar het is precies waar een drukke mkb-directeur geen tijd en geen zin in heeft – en waar hij risico loopt.
Resultaat & Les
Ze werden aantrekkelijker voor drukbezette ondernemers die “gewoon willen dat het geregeld is”. Niet sexy. Wel urgent. Les: een goede propositie lost een ongemakkelijke verantwoordelijkheid op. Als jij dat gesprek durft te voeren (“dit stuk neem ik van je over”), word je partner in rust, niet ‘nog een kostenpost’.
HR-bureau (inhuur, beleid, verzuim) voor kleine werkgevers (10-50 man)
Situatie / Probleem
Hun verhaal was te breed: “Wij helpen met alles rondom personeel.” Dat klinkt vaag, duur en ‘we zien wel’. De doelgroep wilde niet “alles”. De doelgroep wilde niet wakker liggen van boetes, ruzie of ziekte.
Aanpak / Oplossing
Ze hebben hun propositie verscherpt naar “Geen personeelsstress meer voor ondernemers met 10-50 medewerkers.” Ze brachten dat terug in drie concrete beloftes: contracten kloppen, ziekte-aanpak klopt, functioneringsgesprekken zijn vastgelegd. Dat is saai, maar het is precies waar een drukke mkb-directeur geen tijd en geen zin in heeft – en waar hij risico loopt.
Resultaat & Les
Ze werden aantrekkelijker voor drukbezette ondernemers die “gewoon willen dat het geregeld is”. Niet sexy. Wel urgent. Les: een goede propositie lost een ongemakkelijke verantwoordelijkheid op. Als jij dat gesprek durft te voeren (“dit stuk neem ik van je over”), word je partner in rust, niet ‘nog een kostenpost’.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De agenda van de oprichter zat vol met losse een-op-een-sessies van 90 minuten. Lekker voor de ego, slecht voor schaal. Cashflow was grillig. Hij kon niets overdragen, ...
Situatie / Probleem De agenda van de oprichter zat vol met losse een-op-een-sessies van 90 minuten. Lekker voor de ego, slecht voor schaal. Cashflow was grillig. Hij kon niets overdragen, ...
Situatie / Probleem De monteurs kwamen soms te laat, of met half materiaal, of zonder het juiste formulier. Ze losten het wel ter plekke op (“ik rijd nog even terug”), ...
Situatie / Probleem De monteurs kwamen soms te laat, of met half materiaal, of zonder het juiste formulier. Ze losten het wel ter plekke op (“ik rijd nog even terug”), ...
Situatie / Probleem Ze kregen veel demo-aanvragen, maar na de demo hoorde sales vaak niets meer terug. Leads “moesten er even over nadenken” en verdwenen. Er zat geen duidelijk vervolg ...
Situatie / Probleem Ze kregen veel demo-aanvragen, maar na de demo hoorde sales vaak niets meer terug. Leads “moesten er even over nadenken” en verdwenen. Er zat geen duidelijk vervolg ...
Situatie / Probleem Trainers klaagden dat ze worden ingevlogen als “uurtje inspiratie”, maar daarna verdwijnt de klant weer. Ze misten continuïteit. Het bureau klaagde dat trainers “alleen voor zichzelf werken” ...
Situatie / Probleem Trainers klaagden dat ze worden ingevlogen als “uurtje inspiratie”, maar daarna verdwijnt de klant weer. Ze misten continuïteit. Het bureau klaagde dat trainers “alleen voor zichzelf werken” ...