SaaS-bedrijf (software voor planningen en urenregistratie)
Situatie / Probleem
Ze positioneerden zichzelf als “all-in-one workforce management platform”. Mooie zin, niemand begreep het. Vooral MKB’ers in de bouw en schoonmaak knikten alsof ze het snapten, maar kopen deden ze niet. Het klonk groot, duur en vaag.
Aanpak / Oplossing
Ze versmalden de propositie voor een specifieke doelgroep: schoonmaakbedrijven met 10-50 medewerkers. Nieuwe pitch: “Niemand belt jou ’s ochtends vroeg meer met ‘waar moet ik zijn?’ – wij sturen elke schoonmaker automatisch de juiste locatie en tijden.” Ze maakten landingspagina’s met die ene situatie als hoofdpijn. Alle restfunctionaliteit bleef bestaan, maar stond niet langer vooraan.
Resultaat & Les
De verkoopgesprekken werden korter. Leads kwamen binnen met de zin: “Ja, precies dát heb ik elke ochtend.” Les: propositie is geen poëzie. Propositie is pijn wegnemen in woorden die klanten letterlijk zelf gebruiken. Hoe concreter de situatie die jij oplost, hoe sneller de beslissing. Focus is geen beperking, focus is versneller.
SaaS-bedrijf (software voor planningen en urenregistratie)
Situatie / Probleem
Ze positioneerden zichzelf als “all-in-one workforce management platform”. Mooie zin, niemand begreep het. Vooral MKB’ers in de bouw en schoonmaak knikten alsof ze het snapten, maar kopen deden ze niet. Het klonk groot, duur en vaag.
Aanpak / Oplossing
Ze versmalden de propositie voor een specifieke doelgroep: schoonmaakbedrijven met 10-50 medewerkers. Nieuwe pitch: “Niemand belt jou ’s ochtends vroeg meer met ‘waar moet ik zijn?’ – wij sturen elke schoonmaker automatisch de juiste locatie en tijden.” Ze maakten landingspagina’s met die ene situatie als hoofdpijn. Alle restfunctionaliteit bleef bestaan, maar stond niet langer vooraan.
Resultaat & Les
De verkoopgesprekken werden korter. Leads kwamen binnen met de zin: “Ja, precies dát heb ik elke ochtend.” Les: propositie is geen poëzie. Propositie is pijn wegnemen in woorden die klanten letterlijk zelf gebruiken. Hoe concreter de situatie die jij oplost, hoe sneller de beslissing. Focus is geen beperking, focus is versneller.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
1. Begin niet met ‘hoe doen we dit?’, maar met ‘wat schrappen we eerst?’ Waarom dit werkt: De meeste processen zijn te lang, niet te kort. Er zitten stappen ...
1. Begin niet met ‘hoe doen we dit?’, maar met ‘wat schrappen we eerst?’ Waarom dit werkt: De meeste processen zijn te lang, niet te kort. Er zitten stappen ...
Situatie / Probleem Het bedrijf groeide, maar intern begon het te piepen. De beste lassers kregen altijd de moeilijkste klussen, de rest kreeg “het simpele werk”. Daardoor voelde een deel ...
Situatie / Probleem Het bedrijf groeide, maar intern begon het te piepen. De beste lassers kregen altijd de moeilijkste klussen, de rest kreeg “het simpele werk”. Daardoor voelde een deel ...
1. Innovatie is meestal ‘dit stuk doen we voortaan niet meer’, niet ‘iets nieuws bouwen’ Waarom dit werkt: De meeste ondernemers denken bij innovatie aan nieuwe producten, nieuwe markten, ...
1. Innovatie is meestal ‘dit stuk doen we voortaan niet meer’, niet ‘iets nieuws bouwen’ Waarom dit werkt: De meeste ondernemers denken bij innovatie aan nieuwe producten, nieuwe markten, ...
Situatie / Probleem De partners losten álle gevoelige klantgesprekken zelf op. Juniors mochten alleen cijfers draaien. Daardoor leerden de juniors nooit klantgesprekken voeren, en bleven de partners overvol. En: juniors ...
Situatie / Probleem De partners losten álle gevoelige klantgesprekken zelf op. Juniors mochten alleen cijfers draaien. Daardoor leerden de juniors nooit klantgesprekken voeren, en bleven de partners overvol. En: juniors ...