Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Het bedrijf van de familie Van Eijk draaide al jaren goed, maar het leiderschap lag volledig bij vader Piet. Zijn kinderen werkten mee, maar durfden weinig te ...
Situatie / Probleem Het bedrijf van de familie Van Eijk draaide al jaren goed, maar het leiderschap lag volledig bij vader Piet. Zijn kinderen werkten mee, maar durfden weinig te ...
Situatie / Probleem Ze zeiden: “Wij willen gedrag op de werkvloer blijvend veranderen.” Maar in werkelijkheid verkochten ze losse trainingsdagen. Deelnemers kregen inspiratie, gingen terug naar dezelfde cultuur, alles bleef ...
Situatie / Probleem Ze zeiden: “Wij willen gedrag op de werkvloer blijvend veranderen.” Maar in werkelijkheid verkochten ze losse trainingsdagen. Deelnemers kregen inspiratie, gingen terug naar dezelfde cultuur, alles bleef ...
Situatie / Probleem Elke spoedrit kwam via WhatsApp binnen. Chauffeurs kregen halve adressen, geen laadinfo, geen aflevernaam. Gevolg: ze belden continu terug (“waar moet ik precies zijn?”). Tijd verloren, fouten ...
Situatie / Probleem Elke spoedrit kwam via WhatsApp binnen. Chauffeurs kregen halve adressen, geen laadinfo, geen aflevernaam. Gevolg: ze belden continu terug (“waar moet ik precies zijn?”). Tijd verloren, fouten ...
Situatie / Probleem De transportonderneming van de gebroeders Keizer had dertig vrachtwagens, maar geen zicht op wat er werkelijk verdiend werd per rit. “Als de wielen draaien, komt het geld ...
Situatie / Probleem De transportonderneming van de gebroeders Keizer had dertig vrachtwagens, maar geen zicht op wat er werkelijk verdiend werd per rit. “Als de wielen draaien, komt het geld ...