Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. ...
Situatie / Probleem De oprichter verkocht zichzelf graag als “sparringpartner”. Leuk voor marketing, lastig voor schaal. Alle afspraken waren ad hoc. Agenda vol, hoofd vol, geen ruimte voor nieuwe klanten. ...
Situatie / Probleem De oprichter had een droom: “Ik wil alleen nog maar werken met ondernemers die echt ergens voor staan.” Ondertussen zei hij ja tegen elke betaalde klus “omdat ...
Situatie / Probleem De oprichter had een droom: “Ik wil alleen nog maar werken met ondernemers die echt ergens voor staan.” Ondertussen zei hij ja tegen elke betaalde klus “omdat ...
Situatie / Probleem Ze maakten elke maand rapportages voor klanten, maar iedereen deed het anders. Klanten raakten in de war. Interne handovers waren drama (“hoe had jij dit ook alweer ...
Situatie / Probleem Ze maakten elke maand rapportages voor klanten, maar iedereen deed het anders. Klanten raakten in de war. Interne handovers waren drama (“hoe had jij dit ook alweer ...
Situatie / Probleem De scale-up SolarFlow installeerde zonnepanelen voor bedrijven, maar liep tegen een verzadigde markt aan. Concurrenten boden lagere prijzen en snellere levering. De directeur besefte: “We moeten geen ...
Situatie / Probleem De scale-up SolarFlow installeerde zonnepanelen voor bedrijven, maar liep tegen een verzadigde markt aan. Concurrenten boden lagere prijzen en snellere levering. De directeur besefte: “We moeten geen ...