Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De eigenaresse had een droom: “Wij moeten de partij zijn die ondernemers laat slapen ’s nachts.” Mooi. Maar haar team werkte mega-reactief: overal brandjes, altijd stress. Medewerkers ...
Situatie / Probleem De eigenaresse had een droom: “Wij moeten de partij zijn die ondernemers laat slapen ’s nachts.” Mooi. Maar haar team werkte mega-reactief: overal brandjes, altijd stress. Medewerkers ...
Situatie / Probleem Nieuwe klanten binnenhalen ging goed, maar binnen 6 maanden waren ze weer weg. Klachten gingen niet over schoonmaakkwaliteit, maar over communicatie (“ik weet niet wie ik moet ...
Situatie / Probleem Nieuwe klanten binnenhalen ging goed, maar binnen 6 maanden waren ze weer weg. Klachten gingen niet over schoonmaakkwaliteit, maar over communicatie (“ik weet niet wie ik moet ...
Situatie / Probleem Een lokale modezaak had goedlopende verkoop, maar kampte met onrustige cashflow. Elke maand was het gokken of er genoeg geld was voor nieuwe collecties. Acties en kortingen ...
Situatie / Probleem Een lokale modezaak had goedlopende verkoop, maar kampte met onrustige cashflow. Elke maand was het gokken of er genoeg geld was voor nieuwe collecties. Acties en kortingen ...
Situatie / Probleem Ze werkten met platforms en gaven standaard 20% korting op reserveringen. Ze zaten vaak vol maar hielden onderaan de streep weinig marge over. “Druk maar blut,” noemde ...
Situatie / Probleem Ze werkten met platforms en gaven standaard 20% korting op reserveringen. Ze zaten vaak vol maar hielden onderaan de streep weinig marge over. “Druk maar blut,” noemde ...