Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Adviesbureau richting directies (groei, strategie, MT-coaching)
Situatie / Probleem
De eigenaar verkocht zichzelf als “strategisch sparringpartner”. Lekker vaag. Klinkt sjiek, niemand weet wat je koopt. Hij merkte dat gesprekken eindigden met: “Interessant, we denken erover na.” Dat is mooi voor je ego, slecht voor je omzet.
Aanpak / Oplossing
Hij maakte zijn propositie concreet en hard: “Ik help jullie om in 90 dagen één groeispeerpunt te kiezen, daarop te focussen en alles wat níet bijdraagt tijdelijk te parkeren.” Dus niet “samen reflecteren”, maar: samen kiezen – en daarna rust afdwingen in het MT. Hij presenteerde zichzelf minder als ‘spreekuur voor de directeur’ en meer als ‘beslisversneller voor het hele MT’.
Resultaat & Les
Deed pijn, want ze moesten “nee” zeggen tegen branches die niet pasten. Maar de klanten die ze wél aannamen, pasten perfect. Minder miscommunicatie, meer doorloop, meer abonnementen op onderhoud. Les: propositie kiezen = ook durven kiezen wat je níet meer doet. Dat voelt eng, maar geeft cashflowstabiliteit en minder gezeik.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De directeur had een droom: “Wij willen niet de uitzendtent zijn die cv’s schuift, wij willen de partij zijn die werk en mens echt kloppend maakt.” Mooie ...
Situatie / Probleem De directeur had een droom: “Wij willen niet de uitzendtent zijn die cv’s schuift, wij willen de partij zijn die werk en mens echt kloppend maakt.” Mooie ...
Situatie / Probleem Ze pitchte altijd op “mooie interieurs die passen bij je merk.” Klinkt leuk voor marketingafdelingen. Maar directies vroegen standaard: “Wat levert dat op?” Ze verloor vaak op ...
Situatie / Probleem Ze pitchte altijd op “mooie interieurs die passen bij je merk.” Klinkt leuk voor marketingafdelingen. Maar directies vroegen standaard: “Wat levert dat op?” Ze verloor vaak op ...
Situatie / Probleem De eigenaar gaf briljante adviezen, maar klanten klaagden na drie maanden: “Er gebeurt niks met je plan.” Zijn advies lag in een la. Dus hij moest steeds ...
Situatie / Probleem De eigenaar gaf briljante adviezen, maar klanten klaagden na drie maanden: “Er gebeurt niks met je plan.” Zijn advies lag in een la. Dus hij moest steeds ...
Situatie / Probleem Het reclamebureau van Tessa werkte vooral met vaste klanten. De opdrachten liepen door, maar alles voelde routineus. Het team klaagde dat ze “niks nieuws meer deden”. Tessa ...
Situatie / Probleem Het reclamebureau van Tessa werkte vooral met vaste klanten. De opdrachten liepen door, maar alles voelde routineus. Het team klaagde dat ze “niks nieuws meer deden”. Tessa ...