Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Een groothandel in horecaproducten kampte met hoge voorraden. Door grillige vraag en slechte voorspelling lag de helft van het magazijn vol met artikelen die nauwelijks verkochten. Het ...
Situatie / Probleem Een groothandel in horecaproducten kampte met hoge voorraden. Door grillige vraag en slechte voorspelling lag de helft van het magazijn vol met artikelen die nauwelijks verkochten. Het ...
Situatie / Probleem Iedere klant kreeg een andere onboarding. Sales beloofde van alles (“tuurlijk koppelen we met jullie oude systeem in drie dagen”), en het implementatieteam liep daarna vast. De ...
Situatie / Probleem Iedere klant kreeg een andere onboarding. Sales beloofde van alles (“tuurlijk koppelen we met jullie oude systeem in drie dagen”), en het implementatieteam liep daarna vast. De ...
Situatie / Probleem Mila, eigenaresse van een klein kledingatelier, werkte dag en nacht voor trouwjurken. Elke jurk was uniek, maar leverde nauwelijks winst op. Ze wilde groeien, maar wilde haar ...
Situatie / Probleem Mila, eigenaresse van een klein kledingatelier, werkte dag en nacht voor trouwjurken. Elke jurk was uniek, maar leverde nauwelijks winst op. Ze wilde groeien, maar wilde haar ...
Situatie / Probleem Locatie 1 draaide top omdat de eigenaar er elke dag liep. Locatie 2 draaide matig omdat hij daar minder was. Hij zei steeds: “Mensen werken minder hard ...
Situatie / Probleem Locatie 1 draaide top omdat de eigenaar er elke dag liep. Locatie 2 draaide matig omdat hij daar minder was. Hij zei steeds: “Mensen werken minder hard ...