Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem De pitch was technisch: firewalls, monitoring, “ISO-standaard dit, NEN-norm dat”. Klanten haakten af. Directies dachten “te duur, te ingewikkeld, we zien het wel als het fout gaat”. ...
Situatie / Probleem De pitch was technisch: firewalls, monitoring, “ISO-standaard dit, NEN-norm dat”. Klanten haakten af. Directies dachten “te duur, te ingewikkeld, we zien het wel als het fout gaat”. ...
Situatie / Probleem De omzet liep lekker, maar de marges zakten weg. Waarom? Senior engineers deden junior-werk. Klanten eisten “de beste man” aan de lijn. Dat voelde servicegericht, maar was ...
Situatie / Probleem De omzet liep lekker, maar de marges zakten weg. Waarom? Senior engineers deden junior-werk. Klanten eisten “de beste man” aan de lijn. Dat voelde servicegericht, maar was ...
Situatie / Probleem Iedere accountmanager deed z’n eigen ding. Sommige klanten kregen dagelijks updates, anderen hoorden weken niks. Kandidaten voelden zich een nummer. Intern ruzie: “Jij had gezegd dat hij ...
Situatie / Probleem Iedere accountmanager deed z’n eigen ding. Sommige klanten kregen dagelijks updates, anderen hoorden weken niks. Kandidaten voelden zich een nummer. Intern ruzie: “Jij had gezegd dat hij ...
1. Schaal door “nee” te standaardiseren, niet door “ja” groter te maken Waarom dit werkt: Veel MKB-bedrijven lopen vast op uitzonderingen. Iedereen krijgt “ja prima, kan wel hoor” service ...
1. Schaal door “nee” te standaardiseren, niet door “ja” groter te maken Waarom dit werkt: Veel MKB-bedrijven lopen vast op uitzonderingen. Iedereen krijgt “ja prima, kan wel hoor” service ...