Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Adviespraktijk voor ondernemers (groei, strategie, MT-begeleiding)
Situatie / Probleem
De oprichter verkocht “sparringsessies op maat”. Leuk, persoonlijk, intensief – maar niet schaalbaar en niet overdraagbaar. Geen proces = geen bedrijf, alleen een persoon. Hij zat altijd vol en toch liep omzet vast, want hij bleef uurtje-factuurtje draaien.
Aanpak / Oplossing
Hij heeft zijn dienstverlening in drie vaste stappen gegoten:
1. Scan (focus, cashflow, team)
2. Beslissen wat je stopt
3. Doorpakken in ritme (meetingstructuur, verantwoordelijkheden)
Elke klant moet door diezelfde stappen heen. Hij gebruikt nu één vaste vragenlijst en één voortgangsbord voor alle klanten. Freelancers kunnen nu ook sessies draaien omdat ze dezelfde kapstok hebben.
Resultaat & Les
Hij is niet meer “de man met goede ideeën”, maar “het systeem dat bedrijven helpt keuzes te maken en die keuzes vast te houden.” Dat is verkoopbaar zonder dat hij overal hoeft te zitten. Les: jouw proces ís jouw product. Als je dat niet vastlegt, verkoop je jezelf. Als je het wel vastlegt, verkoop je een methode.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Een financieel advieskantoor met vijftien medewerkers had last van een onzichtbare kloof: het management werkte hard, maar het team voelde zich niet gehoord. Tijdens evaluaties kwam steeds ...
Situatie / Probleem Een financieel advieskantoor met vijftien medewerkers had last van een onzichtbare kloof: het management werkte hard, maar het team voelde zich niet gehoord. Tijdens evaluaties kwam steeds ...
Situatie / Probleem Ze bouwden sites voor iedereen: kapper, stukadoor, coach, staalbedrijf… Elke offerte was maatwerk. Ze verdienden niks op onderhoud, alleen op oplevering. Daarna ging de klant zelf prutsen ...
Situatie / Probleem Ze bouwden sites voor iedereen: kapper, stukadoor, coach, staalbedrijf… Elke offerte was maatwerk. Ze verdienden niks op onderhoud, alleen op oplevering. Daarna ging de klant zelf prutsen ...
Situatie / Probleem De eigenaar kookte zelf. Hij deed inkoop, proefde, plande, loste klachten op, reed soms zelfs uit. Iedereen keek naar hem voor beslissingen. De keuken liep vol tegen ...
Situatie / Probleem De eigenaar kookte zelf. Hij deed inkoop, proefde, plande, loste klachten op, reed soms zelfs uit. Iedereen keek naar hem voor beslissingen. De keuken liep vol tegen ...
Situatie / Probleem Twaalf accountmanagers, ieder zijn eigen aanpak. CRM werd half ingevuld. Marketing klaagde dat ze geen input kregen voor cases. Sales klaagde dat marketing “niets levert wat werkt”. ...
Situatie / Probleem Twaalf accountmanagers, ieder zijn eigen aanpak. CRM werd half ingevuld. Marketing klaagde dat ze geen input kregen voor cases. Sales klaagde dat marketing “niets levert wat werkt”. ...