Familiebedrijf (Transport & Logistiek)
Situatie / Probleem
De transportonderneming De Ronde & Zonen had twintig vrachtwagens op de weg, maar geen winst. De brandstofprijzen stegen, en sommige klanten betaalden pas na negentig dagen. De directeur werkte zeventig uur per week en voelde zich gevangen in zijn eigen groei.
Aanpak / Oplossing
Een externe adviseur stelde één simpele vraag: “Welke ritten leveren eigenlijk iets op?” Dat wist niemand. Ze koppelden ritregistratie aan brandstofverbruik en opbrengst per klant. Binnen twee weken werd duidelijk dat vijf klanten structureel verlies opleverden. Die werden opnieuw onderhandeld of losgelaten. Ook gingen ze factureren per rit in plaats van per maand.
Resultaat & Les
De cashpositie verbeterde, en de ondernemer kreeg weer ademruimte. Hij zei later: “Ik dacht dat ik meer omzet nodig had. Wat ik nodig had, was inzicht.”
Les: Data maakt keuzes mogelijk. Soms is winst dichterbij dan je denkt.
Familiebedrijf (Transport & Logistiek)
Situatie / Probleem
De transportonderneming De Ronde & Zonen had twintig vrachtwagens op de weg, maar geen winst. De brandstofprijzen stegen, en sommige klanten betaalden pas na negentig dagen. De directeur werkte zeventig uur per week en voelde zich gevangen in zijn eigen groei.
Aanpak / Oplossing
Een externe adviseur stelde één simpele vraag: “Welke ritten leveren eigenlijk iets op?” Dat wist niemand. Ze koppelden ritregistratie aan brandstofverbruik en opbrengst per klant. Binnen twee weken werd duidelijk dat vijf klanten structureel verlies opleverden. Die werden opnieuw onderhandeld of losgelaten. Ook gingen ze factureren per rit in plaats van per maand.
Resultaat & Les
De cashpositie verbeterde, en de ondernemer kreeg weer ademruimte. Hij zei later: “Ik dacht dat ik meer omzet nodig had. Wat ik nodig had, was inzicht.”
Les: Data maakt keuzes mogelijk. Soms is winst dichterbij dan je denkt.
Dit item delen:
Gerelateerde artikelen:
Situatie / Probleem Het opleidingsbureau van Karin gaf al jaren klassikale trainingen aan bedrijven. De kwaliteit was goed, maar het aantal inschrijvingen daalde. Concurrenten boden online modules aan, terwijl haar ...
Situatie / Probleem Het opleidingsbureau van Karin gaf al jaren klassikale trainingen aan bedrijven. De kwaliteit was goed, maar het aantal inschrijvingen daalde. Concurrenten boden online modules aan, terwijl haar ...
Situatie / Probleem Ze deden “alles wat met hout te maken had”: toonbanken, balies, kasten, wanden, maatwerk, specials. Klinkt flexibel, maar klanten raakten juist in de war. In gesprekken vroegen ...
Situatie / Probleem Ze deden “alles wat met hout te maken had”: toonbanken, balies, kasten, wanden, maatwerk, specials. Klinkt flexibel, maar klanten raakten juist in de war. In gesprekken vroegen ...
1. Schaal door “nee” te standaardiseren, niet door “ja” groter te maken Waarom dit werkt: Veel MKB-bedrijven lopen vast op uitzonderingen. Iedereen krijgt “ja prima, kan wel hoor” service ...
1. Schaal door “nee” te standaardiseren, niet door “ja” groter te maken Waarom dit werkt: Veel MKB-bedrijven lopen vast op uitzonderingen. Iedereen krijgt “ja prima, kan wel hoor” service ...
Situatie / Probleem Elke lead wilde “alleen met de eigenaar praten”, want “hij is de creatieve man”. Daardoor liep alles via hem, hij werkte avonden door, en groei blokkeerde. Teamleden ...
Situatie / Probleem Elke lead wilde “alleen met de eigenaar praten”, want “hij is de creatieve man”. Daardoor liep alles via hem, hij werkte avonden door, en groei blokkeerde. Teamleden ...